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有感而发

手工皮具diy定制行业未来之路如何发展?老李飞刀原创

更新时间:2017/11/19 10:12:34  |  来源:http://www.bago2o.com/  |  作者: admin
这么多年,我除了一直在做皮革皮具培训,其实之余也在手工皮具定制的路上探索发展,其中酸甜苦辣个中滋味,只有自己心里清楚。作为一个手艺人,更多的时间其实都花在作品上了,没有太多时间与别人沟通,但是多年的经验表明,低头做事的同时,也应该抬头看看前面的方向,与行业中人多多交流,也是对自己的手工皮具定制理念和制作经验,一定也会有更好的提升的。

当前市场上琳琅满目的皮具商品,一般都是为大众消费而开发生产,但是随着中国社会快速的发展,现有皮具产品已经不能满足一些人的个性需求,所以这几年皮具定制市场也应运而生了,各地的皮具定制工作室逐渐增加。

皮具定制的本质:其实就是满足客人的个性需求,设计制作出客人满意的diy包包。在经过几年时间的市场实际操作后,我逐渐认为,皮具定制实际上仍然需要许多的条条框框,来限制diy定制的范围。实际操作过程中,如果每一点都是按照客户的意思去做,客户很可能自己都不清楚做出来的结果是什么样子的了,我可以说最后做出来的包包,客人并不一定就是很喜欢的,大家知道是怎么回事吗?

所以这也是我为什么在皮具定制很长的一段时间里面,反复思考应该怎样实现自己与客户双赢多赢的局面,到目前为止,我进行了几点分类总结,现将我认为非常重要的5点经验,给大家分享如下:


 
第一点:预算价格决定内容。
我把这一点为什么要定位第一点,这是我经过很多合作后,我认为一定要这样坚持执行的。
有些客户朋友对我说:老李飞刀,帮我整个包包,多少钱啊?
其实对于这样的问题,我真的不知道怎么回答,真的。俗话说:七份主人,三份匠人。说真的我得看您怎么想啊,您计划花100元,小包包定制还可能勉强尝试下,大包包我是真的完全没办法帮您整的呀,您打算用2000--3000diy定制,我也绝对100%用头层皮的真材实料来回馈你的真金白银,内心来讲,也绝不会让你失望!

很多的时候,客人的预算可能就是几百元,但要求制作的皮料,款式,工艺,logo标记等,在沟通中就会不断不断的增加,直到让你无法操作为止。

所以,现在如果有客人需要定制服务,我首先第一条就要告诉客人:1000元起的价格,如果你能够接受,咱们就谈下一步,要不然您就选购我们现有的各种款式包包吧。

强烈建议不要等到与客人谈了各种各样的款式设计,皮料选用,工艺做法等等细节之后,最后你才告诉客人大概需要2000元价格的时候,客人却说我以为只要300--500元啊,这时候我想你十有八九都会泪奔的。(各种情况我无法在此细节说明,有心人明白就好。)



第二点:定好款式决定成败。
对于大多数的客户来说,款式对她们来说绝对是首当其冲的!我们经常会听到有些客人说:这个款式好,那个款式不错之类的话语,尤其是看到一些大牌的包包,她们更是大谈特谈

经过很多的事实证明之后,我的经验是:尽可能的选用大牌包包的款式及做法,但是请不要完完全全的照搬照抄。在当前社会背景下,客户对大牌的认可度终究还是更大些,diy局部修改才会有益你的成交量。

我曾经花了很多时间,也请了国内一些设计师试图做自己真正的原创设计,到现在发现,这原来就是一个C,没有十足的资金实力和优秀的设计团队以及一流的营销团队,仅仅凭几个设计师,原创设计还是很难打开一片新天地。当然,这是我目前的能力之内,国内也有一些优秀品牌还是做的“挺好的”,国内一些后起之秀的品牌也有在细分市场做的很出色的。



第三点:选好皮具材料五金拉链以及制作工艺等。
这一点必须要和客户提前沟通好,没有谈好这一点,其他的都是白搭,这是首当其冲的要点。

我平时把皮具材料分为三类:第一种为稀有动物皮,比如鳄鱼皮,鸵鸟皮,蟒蛇皮等,第二种头层皮类,包括手工雕刻用的树膏皮,头层牛皮,内里羊皮等。第三类就是尼龙料,比如1680D600D420D等,这类主要做运动背包和大件袋类。

因为是diy定制,五金当然尽可能选择高档一些的了,比如锌合金,纯钢纯铜的。拉链一般都是YKK的了。当然,不同的材料对应的配件也是不同的,如果用的是鳄鱼皮或头层牛皮的材质,当然五金也要配好的了,尼龙料1680D只能配尼龙拉链和塑胶扣具之类的相关配件了。

工艺方面尽可能提前与客人确定做法,比如logo图案不同做法:如烫金烫银,或者直接压唛,也或者热转印,以及UV新技术,尼龙料用电脑绣花,或者丝印做法等。



第四点:保持与客人及时沟通交流。(重要重要重要)
这一点相当相当相当的重要!实际diy定制过程中,因为采购的皮料五金,制作工艺,logo标记,搭配颜色等,可能与客人的实际想像有一点点差别,请一定要记得及时拍照,尽可能的把一些重要的细节照片,发送给客人审核,在客人不认可的情况下,应该立即停止制作。此时真的需要我们有足够强大的专业皮革皮艺知识,以及良好的沟通能力和超强的耐心,保持与客人及时沟通,良好协调,争取客人的理解和认可。

所以说:做皮具diy定制其实是个很考验人的苦逼工作,没有多年的经验,你与客人沟通这一关都难!
但是只要你不断学习,尊重客人的每一个要求,保持良好的沟通,最后得到客人的认可也是迟早的事。

事实证明,我很多的定制客户最后都变成了我的好朋友,因为在一个diy包包定制的过程中,我用心揣摩他(她)们的细节想法,耐心细致的告诉他(她)们皮具设计制作很多的专业知识,其实他(她)们也在这其中,对于皮具包包这个行业的很多情况,也从相对陌生走向了熟悉。

除了我本身热爱皮革皮具这个专业,其实我更享受皮具diy定制这个美妙的过程。这也是我为什么这么多年过去了,我还要乐此不彼的在这个行业坚持做下去的最大原因。

这篇皮具定制心得体会的文章,本来只打算写1000字左右,结果很多话却感觉不说不快,一不小心却超出了很多,可能有些朋友看起来费时费力,所以我就简单的把皮具定制规范一个流程,方便大家理解交流和更好的完善。



第五点:规范皮具diy定制流程。(不断完善,更进一步。)
价格预算----定好款式----预付定金----选好材料----及时沟通----设计制作----支付余款----良好售后----定期跟进----业务拓展。

对于diy定制流程,这是我经过了几年的实际操作才会如此排序,当然不同的客户群体,具体的情况等等都会因人而异,之中可以灵活制定。皮具diy定制,这是未来皮革皮具行业一定存在的发展趋势,关于更多有益于皮具定制的想法,我希望大家多多交流探讨。



老李飞刀:七零后的蜀黍,皮具出格设计版师出身,码字制图真的不是我的强项吖,因为平时比较忙,写一篇这样的文章,费了近二个星期时间,真的有些累吖,所以希望可以给大家在皮具定制的路上一些参考,当然也非常欢迎朋友们与我多多交流
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